提綱

1.什么是ASO優化

2.如何做好基礎的ASO數據優化—keywords

一、ASO優化是什么？

1.ASO是什么？

如上圖，AppStore的分發量主要分布于：推薦位（包括精品推薦、類別）、排行榜、搜索、和外部導量（外部導量指來自于外部信息流廣告一類的單個APP直接跳轉）幾個部分，而ASO（AppStoreOptimization，即蘋果應用商店搜索優化）就是對排行榜榜單排名和關鍵詞搜索結果排名進行針對性的優化。類似于移動App的SEO優化。

2.為什么要做ASO？

上面已經說到了在AppStore里的分發量分布情況，其中推薦位是蘋果官方編輯推薦的，能不能上就拼實力和看人品了。而榜單和搜索是我們可以通過相應的ASO策略去進行影響和優化的地方。要知道，在AppStore總的下載量中，單是搜索就占到了65%以上。

所以，不管是出于增加品牌曝光、提高下載量還是增加APP權重等等，aso對于APP推廣的重要性都是不言而喻的。

3.ASO優化包括哪些？

（1）搜索關鍵詞優化：對CP提交到AppStore的標題和100字符keywords進行優化，覆蓋更多相關詞，提升用戶通過關鍵詞在AppStore中搜索到的結果排名。

（2）榜單優化：指通過刷榜、沖榜等手段來優化APP在排行榜（包含了付費榜和免費榜）中的排名，刷榜有時帶有風險。

（3）轉化率優化：對APP的icon,應用截圖、視頻，描述，用戶評價進行優化。

4.ASO優化常見的兩大戰術

（1）矩陣戰術

●通過增加關鍵詞的覆蓋量（2000+及格線）、提升特定關鍵詞的排名來增加下載量。

●分身戰術：馬甲包。做馬甲包的原因有很多，可以測試產品的某個功能；覆蓋更多關鍵詞；試探蘋果的底線；規避處罰等等。

（2）長尾戰術

通過Icons、應用截圖、用戶評論、視頻預覽、應用描述Description的優化來提高轉化。

5.ASO優化效果如何？

根據多年的互聯網經驗總結評估，下載量往往可以提高50%~300%不等。

二、如何做好基礎的ASO數據優化—keywords

1、產品分析

做產品分析的目的，是為了對產品的現狀做一個預判；可以運用鳥哥ASO和一些其他的工具一起結合分析。

分析的維度包括：產品的榜單排名，總榜分類榜，關鍵詞覆蓋量，TOP10的數量，評論，關鍵詞的權重等等。

2.用戶畫像分析

上圖是某兩款房產類產品內部用戶的成分劃分，根據用戶畫像，可看到出行達人、股民、購物狂所占房產類用戶比例較大等等。

做這個有什么作用呢？我們在做100字符拓展的時候，可以把這部分關鍵詞作為拓展進行投放，甚至是我們在廣告投放的時候可以選擇這些App進行精準投放。

3.確定關鍵詞類別

上面說過，在AppStore中，下載量的65%以上來源于搜索。而在通過關鍵詞搜索到的結果中，排名前三的APP很好的貫徹了28原則，占據了流量的80%。

關鍵詞可以大致分為4類：

●精準品牌詞：產品名，或與包含產品名的詞

●行業核心詞：包括核心詞和長尾詞。以房產為例：買房、賣房、租房、找房這些詞就是核心詞，把這些寫上，然后會發現這些詞根本是不夠的，所以還需要做詞的拓展。

●競品詞：即競品的名稱，可以直接作為關鍵詞使用。

●高熱度詞

從轉化率來說：精準品牌詞>行業核心詞>競品詞>高熱度詞

確定詞的分類后，我們需要建立一個關鍵詞庫來整理我們的關鍵詞。

4.如何建立自己的關鍵詞庫？

A．關鍵詞熱度

百度指數是非常好的工具，從趨勢研究可以看出這個關鍵詞很近的一個熱度情況。比如可以根據數據，可以看出其實每年的2-3月份“租房”這個詞的峰值是比較高的。

這說明這段時間租房的需求會比較旺盛，產品在投放的時候，“租房”這個關鍵詞在這段時間的競爭就會比較大。

B．如何做關鍵詞拓展？

上文有提過，光是核心詞根本是不夠的，所以還需要做詞的拓展。

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