前幾天，一個(gè)做運(yùn)營(yíng)的小伙伴找我哭訴：

“我們家產(chǎn)品是一個(gè)新產(chǎn)品，上線半年了也沒(méi)怎么推廣，我在公司做運(yùn)營(yíng)，其實(shí)就是打雜，什么都干，前幾天老板忽然讓我去找?guī)准褹SO公司詢價(jià)，要開(kāi)始做積分墻推廣”。

沒(méi)毛病啊，不僅BAT這樣巨頭公司的核心產(chǎn)品重視ASO的帶量能力，一些中小團(tuán)隊(duì)更應(yīng)該重視ASO。

因?yàn)锳SO是性價(jià)比很高的帶量方式，而積分墻是目前ASO很主要的玩法，假如不會(huì)玩積分墻，基本無(wú)法做好一款正向產(chǎn)品的推廣。

“是啊，這本身沒(méi)錯(cuò)，但是老板要求性價(jià)比高，效果好，我也不是很懂，就找了家報(bào)價(jià)較低的來(lái)做投放，一開(kāi)始感覺(jué)效果還可以，后面出問(wèn)題了，打了一些詞，被清掉很多，有的掉出兩三百名，很慘的是直接清詞，搜都搜不到。被坑慘了！”

原來(lái)，這位運(yùn)營(yíng)新人由于經(jīng)驗(yàn)不足，接到做積分墻推廣任務(wù)后，找公司一番詢價(jià)，下意識(shí)就選了價(jià)格很低的服務(wù)商合作了事。

劣質(zhì)小墻毀產(chǎn)品，不僅是新產(chǎn)品，溪姐了解到某老產(chǎn)品到處找小墻放量，結(jié)果導(dǎo)致很多詞掉榜，很后只能覆蓋一些垃圾詞。當(dāng)然，除了積分墻渠道，還有很多積分墻知識(shí)需要了解，比如積分墻如何選擇關(guān)鍵詞，如何進(jìn)行優(yōu)化，影響積分墻的因素，如何判定積分墻渠道的好壞等等。

本文涵蓋了積分墻很全面的知識(shí)點(diǎn)，幫助小白快速進(jìn)階深度了解積分墻優(yōu)化。

一、積分墻平臺(tái)推廣目的

積分墻平臺(tái)上不同的任務(wù)有不同的目的，比如下載，主要目的是沖榜；搜索下載主要是提升關(guān)鍵詞排名，而五星好評(píng)對(duì)產(chǎn)品的綜合權(quán)重有較好影響。

其中很主要的是實(shí)現(xiàn)以下兩點(diǎn)：

1、ASO搜索優(yōu)化

App通過(guò)被真人搜索關(guān)鍵詞找到并且下載，可以提升他們通過(guò)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的排名。當(dāng)App需要優(yōu)化某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，比如頭條想要提升用戶搜索關(guān)鍵詞“新聞”的排名，就可以通過(guò)積分墻來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2、榜單優(yōu)化

App被下載次數(shù)增多之后會(huì)在榜單內(nèi)排名上升。積分墻優(yōu)化主要是影響關(guān)鍵詞搜索下載量和App整體下載量，而這也是影響AppStore關(guān)鍵搜索排名非常關(guān)鍵的。

所以，在打量之前，優(yōu)先考慮做好基礎(chǔ)ASO優(yōu)化設(shè)置，把目標(biāo)關(guān)鍵詞匹配到App標(biāo)題、關(guān)鍵詞及評(píng)論中，盡可能設(shè)置在權(quán)重較高的應(yīng)用標(biāo)題中。

二、積分墻關(guān)鍵詞選擇

積分墻關(guān)鍵詞一般分行業(yè)通用詞和競(jìng)品詞兩大類：

1）行業(yè)通用詞

以攝影攝像類為例，有相機(jī)、美顏、照相、拍照、自拍這類詞，特點(diǎn)是熱度較高，競(jìng)爭(zhēng)性也高。我們很好能篩選出一部分6000以內(nèi)、競(jìng)爭(zhēng)性比較適中的詞來(lái)優(yōu)化，比如自拍或長(zhǎng)尾詞，不僅能快速優(yōu)化效果，而且能吸取一部分自然下載量，提升產(chǎn)品權(quán)重。

2）競(jìng)品詞

以新聞為例，趣頭條的競(jìng)品詞有騰訊新聞、搜狐新聞、天天快報(bào)等產(chǎn)品，我們可以通過(guò)ASO第三方工具查看榜單前500名的產(chǎn)品匯總起來(lái)。

然后選擇分類榜200名左右的指數(shù)不高的產(chǎn)品品牌詞優(yōu)化，選擇免費(fèi)總榜老牌產(chǎn)品詞加行業(yè)通用詞后綴進(jìn)行長(zhǎng)尾詞優(yōu)化。

此外，優(yōu)化的前期建議選擇行業(yè)詞來(lái)打量，或者行業(yè)通用詞和競(jìng)品詞組合來(lái)打，競(jìng)品詞也可以加上后綴，效果比較明顯。

至于選詞數(shù)量則看詞的熱度和預(yù)算。比如App關(guān)鍵詞覆蓋量只有1000個(gè)，預(yù)算較少，可以選擇5-10個(gè)詞。一些大廠App覆蓋量七八千以上，預(yù)算充足的情況下，可以選擇多個(gè)關(guān)鍵詞，比如10-20個(gè)左右。而像理財(cái)這樣的詞，熱度較高（9635），需要更多的量，也許專注打這個(gè)詞就足夠了，碰上一些低熱度的詞，可以多選擇一些。

三、積分墻關(guān)鍵詞優(yōu)化

一般來(lái)講，有溫柔打法和暴力打法，溫柔打，通常少量，天天打，維持量級(jí)穩(wěn)定；暴力打法一天給足量，一兩天沖上去，再維持。

有人說(shuō)，現(xiàn)在蘋果監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，不推薦暴力打法，采用溫柔型漸進(jìn)式打法，力度適中，讓產(chǎn)品權(quán)重逐漸提高，以覆蓋更多的詞，影響更多詞的排名，形成良好循環(huán)，中后期可以逐步減量，再往后可以鎖定一個(gè)量級(jí)進(jìn)行維榜。這樣的方式倒是比較安全。

實(shí)際上關(guān)鍵詞的優(yōu)化，也要分詞、分產(chǎn)品。有些詞是蘋果比較敏感的，像“傳奇”，可以溫柔的做，而有些行業(yè)詞，如一些大詞“旅游”、“出行”，不上大量到不了前三（不打個(gè)8000-10000的量很難上去）。因?yàn)榕旁谀闱懊娴膸讉€(gè)產(chǎn)品也都在打量。

所以，溫柔或者暴力打法并不適應(yīng)于所有產(chǎn)品，所有的詞，得區(qū)別對(duì)待。

先說(shuō)產(chǎn)品。比如你的產(chǎn)品品牌足夠大，用戶體驗(yàn)足夠好，各項(xiàng)因素、權(quán)重都很好，想搶的詞又是熱詞，猛一點(diǎn)兒在安全上也沒(méi)有影響。

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