隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，應(yīng)用的推廣渠道越來(lái)越多樣化。但是對(duì)于APP運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，渠道的質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。有時(shí)候，投入100個(gè)普通頻道還不如投入一個(gè)優(yōu)質(zhì)頻道。所以在APP的運(yùn)營(yíng)和推廣中，學(xué)會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)渠道，無(wú)疑是一項(xiàng)必備的技能。

APP想要獲取用戶，需要渠道的力量。以下是一些主流推廣渠道：

渠道1:應(yīng)用商店推廣

APPstore推廣是目前APP推廣很重要的渠道之一，也是用戶下載量很大的渠道。主要包括：各大手機(jī)店、第三方應(yīng)用商店等。用于大規(guī)模覆蓋。發(fā)布平臺(tái)越大，推廣效果越好。目前各大應(yīng)用商店都有免費(fèi)活動(dòng)申請(qǐng)。假如產(chǎn)品質(zhì)量比較好，可以申請(qǐng)各大店的推薦名額，比如：App寶的新產(chǎn)品推薦，360，華為，小米，魅族的早期采用者名單。

渠道2:新媒體推廣

新媒體推廣就是利用微信、微博、貼吧等新媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣。向用戶廣泛傳播產(chǎn)品的信息，從而提高用戶的參與度和產(chǎn)品的知名度。

新媒體推廣分為：

頻道3:改變音量

交換意味著更換資源，可以與應(yīng)用市場(chǎng)、其他應(yīng)用進(jìn)行交換，也可以加入交換聯(lián)盟。具體形式包括內(nèi)容合作、彈出、焦點(diǎn)圖、應(yīng)用內(nèi)推薦等。

建議：在改變數(shù)量之前，需要考慮與對(duì)方是否存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)方的品牌形象如何。

頻道4:推送

本地推送對(duì)于產(chǎn)品前期口碑的積累非常重要，因?yàn)楸镜赝扑褪且环N可以直接與用戶溝通的推廣方式，可以在一定程度上消除一些潛在用戶的顧慮，提高潛在用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度。即使是在推送的過(guò)程中，我們也可以通過(guò)與用戶的互動(dòng)獲得很直接的用戶反饋，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品。

很多APP運(yùn)營(yíng)商都會(huì)用多渠道推廣來(lái)量化推廣效果，但是每個(gè)渠道的質(zhì)量參差不齊，需要我們對(duì)每個(gè)渠道進(jìn)行評(píng)估。根據(jù)不同的需求，我們可以篩選出適合產(chǎn)品的高效推廣渠道。我們可以通過(guò)比較各種數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)篩選出頻道。

篩選渠道一般可以從兩個(gè)方面進(jìn)行：

1.——號(hào)找到了用戶很多的頻道

要篩選出高質(zhì)量的頻道，其用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模是必不可少的前提。通常我們會(huì)觀察和比較以下指標(biāo)：

2.質(zhì)量：為用戶找到質(zhì)量很高的渠道

我們可以從用戶行為指數(shù)和收益指數(shù)兩個(gè)維度來(lái)判定哪個(gè)渠道的用戶質(zhì)量很高。

用戶行為指標(biāo)：

一般運(yùn)營(yíng)商會(huì)從用戶的操作行為來(lái)判定用戶的粘度。粘度越高，用戶質(zhì)量越高。通常我們會(huì)觀察和比較以下指標(biāo)：

衡量收入的主要指標(biāo)有兩個(gè)，一個(gè)是APP中實(shí)現(xiàn)的流量，一個(gè)是APP的付費(fèi)用戶數(shù)，這些數(shù)據(jù)指標(biāo)取決于APP的核心業(yè)務(wù)是什么。

通常我們會(huì)觀察和比較以下指標(biāo)：

通過(guò)各種數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)每個(gè)渠道的用戶數(shù)量和質(zhì)量，從而選擇優(yōu)質(zhì)的推廣渠道，可以為App的推廣策略提供有力的優(yōu)化依據(jù)。

注重！根據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑的不同，他們的統(tǒng)計(jì)方案也不同，大致可以分為基于賬戶的統(tǒng)計(jì)方案和基于設(shè)備的統(tǒng)計(jì)方案，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的業(yè)務(wù)需求來(lái)確定。

很直接的方法是使用第三方渠道統(tǒng)計(jì)工具。APP應(yīng)用的統(tǒng)計(jì)工具很多。通過(guò)集成SDK，可以直接訪問(wèn)第三方統(tǒng)計(jì)工具，快速獲取渠道數(shù)據(jù)。

一個(gè)好的渠道統(tǒng)計(jì)工具必須保證服務(wù)的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)指標(biāo)和維度的全面性和完整性、數(shù)據(jù)的正確性。介紹幾個(gè)國(guó)內(nèi)常用的統(tǒng)計(jì)工具：優(yōu)盟、talkingdata、openinstall。

任何時(shí)候的提升都離不開(kāi)數(shù)據(jù)，要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。數(shù)據(jù)指標(biāo)雖然不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有數(shù)據(jù)指標(biāo)是絕對(duì)不可能普及的。在推廣過(guò)程中，我們需要根據(jù)不同的產(chǎn)品和需求制定相關(guān)的篩選方法，從而識(shí)別渠道的質(zhì)量，選擇適合產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)渠道。

當(dāng)然需要趁熱打鐵。除了做好運(yùn)營(yíng)推廣，產(chǎn)品本身的質(zhì)量也是一個(gè)重要因素。假如產(chǎn)品本身不夠優(yōu)秀，再好的運(yùn)營(yíng)推廣，也不會(huì)留住用戶。

本文編輯了：長(zhǎng)途

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