1.關鍵詞選擇策略

選擇關鍵詞和選擇女(男)同伙具有相似性，假如對方沒有尤其很是吸引你的地方，很終步入婚姻殿堂的幾率尤其很是小。對于搜索引擎來說也是一樣，假如用戶在搜索某一個關鍵詞的時候，例如手套，打開的網站卻是關于手機的內容，如許的網站用戶是不會深入去了解的，所以選擇關鍵詞這個環節尤其很是緊張。

按照用戶搜索目的可以簡單地以科研、娛樂、生活相干、商業目的、其他幾個方面對關鍵字進行分析。

對于科研人員，他們在搜索本身想要的內容的時候，會搜索一些什么樣的關鍵詞?可以想象一下，這一部分網民有什么樣的特性?搜索的時候他們不會盲目地去搜索，這些人尤其很是專業，在搜索的過程中也僅僅限于搜索某幾個關鍵詞。由于科技類的關鍵詞尤其很是正確，大部分是專業術語，所以在選擇關鍵詞的時候也要專業點。

對于選擇娛樂信息的網民，這一類的用戶在上網的時候，尤其很是喜好搜索電影、歌曲等娛樂資源。他們搜索歌曲每每帶有肯定的盲目性，只圖玩樂，所以盡可能選擇一些吸引這類用戶眼球的筆墨，例如很火爆的、很激情的等類似字樣的詞語。

對于關注生活相干信息的網民，這類用戶上網喜好搜索怎么樣讓本身年輕、怎么樣治療青春痘等類似的關鍵詞。他們在搜索的時候帶有肯定的目的性，他們很必要的是便捷，只要提供的信息很便捷、很具體，他們就會打開你的網站進行細致的閱讀，甚至還會將網站加入珍藏夾長沙衣柜定制，便于下次繼續光顧。假如搜索出來的內容模棱兩可，他們不會點擊閱讀。

對于有商業目的的用戶，搜索是為了純粹地找一些資料，如許的用戶在打開網頁的時候會選擇一些相干度比較高的網站去打開。

2.選擇關鍵詞也要從商業的角度出發

很多公司在做網絡宣傳的時候，只是購買一個域名和假造主機，將建設好的網站上傳到已經購買好的假造主機中，網站前臺頁面設計得尤其很是華麗，有許多Flash動畫，打開主頁必要等很長時間，但很少有人關注頁面加載的速度和用戶的體驗。直到SEO的鼓起后，人們才將細致力轉向優化網站和用戶的訪問體驗。

當然，seo不是全能的，它只是一種網絡推廣的手段而已，照舊要將大部分的精力用在產品分析和探求合適的關鍵詞上面。分析產品適合于什么樣的人群，是給有錢人預備的照舊給打工一族或者門生一族預備的。要想盡統統辦法進步客戶的轉化率，也就是說在清楚地了解產品的基礎上，分析客戶生理，探求準關鍵詞才是王道。不要一味地追尋高搜索量的關鍵詞，搜索量再高，沒有一個能轉化成為真正的客戶也是沒有任何意義的。總之，記住一句話：SEO不是全能的，它只是你成功道路上的一個工具而已。

2.1要充分了解本身販賣的產品

有些人在看到這個章節時會忍不住大笑，認為作者太搞笑了，本身的產品，難道還不知道賣點在哪里?其實則不然，在販賣之初，有沒有充分地分析本身的客戶，有沒有考慮過什么樣的用戶會購買產品、哪種類型的用戶購買得很多、什么樣的用戶對產品是毫無興致的，這些都是必要思考的。只有在充分地分析完這些之后，在腦海里才會將關鍵詞鎖定在肯定的范圍內，對關鍵詞設定的精準度才會提拔一個檔次。在這里，可以將客戶分成4類，即潛在客戶、觀望客戶、目標客戶和準客戶。

潛在客戶尤其很是簡單理解，就是對產品服務有需求的人，當他們對產品感愛好的時候就變成了觀望客戶，當觀望客戶來購買產品的時侯，就變成了目標客戶，目標客戶完成整個交易的時候就是準客戶了。

了解了客戶類別和整個購買流程后，可以對照一下本身的產品目前哪個階段的客戶很多，怎樣改進才能讓潛在客戶變成很后的準客戶。

很成功的站點是制作一系列簡單明了、便于客戶操作的流程，指引客戶完成很后的付款。筆者有一個同伙，做了一個寵物網站，網站主營狗狗沐浴服務，捎帶著賣一些寵物相干的產品。剛開始的時候，這個網站只有一個“聯系我們”欄目能與站長取得聯系，而且這個“聯系我們”欄目只是在網站上提交一個留言表，客戶在提交留言的時候，還必要填寫很多復雜的信息。許多人尤其很是反感在網站上填寫一些信息，這使網站流失了許多客戶。在頁面上留言，不適合中國的客戶，中國客戶沒有耐心把留言表的每一項都填寫完畢，然后等著網站客服人員回訪。站長經過岑寂的分析后，發現大部分的客戶只停頓在目標客戶階段，即使想要步入下一個階段，也不知道該怎么做。后來站長將“聯系我們”的留言表去掉，換成了本身的手機號、QQ號和郵箱，網站也增長了一個在線咨詢體系，客戶有什么題目，可以隨時與網站客服人員進行溝通。經過改進后，準客戶的數量成倍增加。

在下面的章節中，將進一步細致講解客戶購物流程，以此來分析客戶是在哪個環節脫離網站的，以及可以通過怎么樣的改進來提拔準客戶的成交率。

2.2要正確地分析出目標客戶必要什么

不管是商業性網站照舊通俗的網站，都必要一個目標群體，這個群體就是客戶。網站必要明確是對哪個群體的客戶服務，尤其是商業性的網站，只有明確了客戶是誰，才能創造出輝煌的業績。

網站的目標客戶取決于網站的定位，不同的定位意味著為不同的用戶群體服務。例如，寵物網站是為那些養寵物的人服務的，化妝品導購網站是為那些愛美的女性服務的，游戲網站是為游戲一族預備的。

目標客戶找到后，接下來的事情就比較簡單做了。細心研究這些用戶都必要什么，知足用戶的需求，人民幣天然會往口袋里飛。如今市場競爭都很激烈，產品在質量上相差渺小，拼的都是服務和功能。假如能找到一個用戶恰好必要的功能，并且其他商家的產品都無法知足此需求時，一片藍海就呈如今你的面前目今。例如，當人們還在為一些題目憂?地找人來解答的時候，百度率先推出在線問答服務，深受大家的好評。

2.3正確找出本身的競爭對手，汲取他們的精華

在現代社會中，無論做什么行業，都要清楚地知道本身的競爭對手是誰，將超越競爭對手視為近期所要達到的目標，如許無論做什么事情都會有足夠的干勁和激情。

每一個競爭對手都有他的獨到之處，都值得去研究和學習，分外是對于一些剛剛入行的人，競爭對手之所以存在，肯定有他存在的理由，他肯定具有其他人沒有的上風。因此要將競爭對手的各個方面都考察一遍，無論是網站規模、產品質量，照舊人員素質，都必要做具體分析。很好制作一張表格，與本身的團隊做對比，從中探求出本身和對方的上風和劣勢，分別填寫在表格中，如許一覽無余，同時本身也知道必要做哪些工作才會追趕上競爭對手。假如網站缺少外鏈生產流水線，那么多與其他網站交換鏈接，給網站增長外鏈;假如網站內容質量差，那么多增長一些高質量的原創內容。如許可以很清楚地知道該做什么，以及在這個階段內重點的工作是什么，以避免勞而無獲。

假如不知道競爭對手是誰，或者很藐視他們，不去研究他們，信賴你定會屁滾尿流。建議在進入某個領域之前，將本地所有商家信息整頓出來，將各個商家歸類，從中選擇一些威脅很大的競爭對手來重點研究。探求競爭對手的方法有以下3種：

●在搜索引擎中搜索與本身產品相干的關鍵詞，重點查看排名在前10頁的網站都優化了哪些關鍵詞，將它們摘錄百度網站排名，然后做對比分析。

●可以到一些黃頁網站和目錄網站查詢與本身產品相干行業的公司信息，分析這些公司的目錄描述，在描述中都出現了哪些關鍵詞，創建20～50個競爭者名單。

●可以到B2B的網站上探求客戶信息，分析這些客戶的產品信息中重點出現了哪些關鍵詞，將這些關鍵詞匯總，整頓到一張表格中。

經常光顧一些競爭對手的站點是有益處的，要站在用戶的角度上去欣賞競爭對手的網站，多總結競爭對手網站的好處，思考假如將這些好處用在本身的網站上是否合適。同時也要關注競爭對手很近的發展動向，本身必要做哪些工作才能招架競爭對手。米國王網站在這方面做得尤其很是好。米國王是一個電器類的商城，網站的站長經常光顧競爭對手的網站，查看競爭對手網站有沒有非常動向。在某年4月30日晚上10點，其他競爭對手網站照舊和曩昔一樣，尤其很是鎮靜，米國王網站站長尤其很是喜悅，認為競爭對手的網站不搞促銷運動，本身的網站只要將產品稍微打點折便能吸引用戶來購買。但是他錯了，在凌晨1點的時候再一次打開競爭對手的網站時，發現競爭對手網站首頁都是促銷商品的廣告，全場5折，米國王站長傻眼了，熬夜將本身的網站也改成5折優惠。試想一下，假如米國王站長不經常光顧競爭對手的網站，就不會發現競爭對手在凌晨將網站促銷運動上線，他在五一期間的損失就會很大。當然，也不要把你的競爭對手看做是死對頭，一味地打價格戰，這是不明智的選擇。

2.4如何克服對手

首先要查看對方網站的頁面優化情況如何，是否經過SEO優化處理。有許多頁面一看就知道純粹是設計師做的，對SEO完全沒有了解。例如網頁題目悉數一樣、URL中帶大量參數等。在查看網站的目錄和架構時，目錄是否很清楚很關鍵，被SEO處理過的目錄條理尤其很是清楚，網站架構也尤其很是合理，而沒有處理過的目錄則尤其很是亂。對于那些沒有經過SEO處理的競爭對手網站，只要對本身網站稍微做一些簡單的調整，關鍵詞排名很簡單排到競爭對手網站的前面。

其次，研究競爭對手網站的關鍵詞。將競爭對手網站的關鍵詞做一個表格，然后確定每個關鍵詞的難易程度。假如和競爭對手優化同樣的關鍵詞，必要多長時間才能超過他，看看值不值得去做，假如競爭對手優化的關鍵詞分外難，必要花費一年的精力才有盼望超過他們，如許的關鍵詞很好摒棄。由于一年的時間太長，在這一年的時間內可以優化上來很多中等難度的關鍵詞，這些中等難度的關鍵詞轉化率加起來要遠宏大于這個高難度的關鍵詞，所以沒有需要將時間虛耗在這個高難度的關鍵詞上面。

再次，查看競爭對手網站的收錄情況。假如競爭對手的網站收錄量尤其很是多，有兩種可能：要么網站年齡尤其很是長，收錄數量是慢慢積攢下來的;要么網站內容質量尤其很是高品牌策劃公司，發布的內容大部分被搜索引擎收錄。對于第一種情況，只要天天多發表一些內容，經過一段時間后，在收錄量上就可以超過競爭對手。對于第二種情況，顯然競爭對手的網站已經經過高精準的網站優化處理，在收錄上超過它不是一件簡單的事情，所以天天發布的內容就必須是高質量的內容，如許才能使網站慢慢地受到搜索引擎的青睞，才能獲得高一些的權重，才能有與競爭對手競爭的機會。

再次，查看競爭對手網站外鏈的情況，不要看它的數量，數量多不肯定權重高，重要看一些高質量鏈接的數目，這個數目的多少決定著網站權重的高低。

很后，查看頁面中H標簽的使用、網頁筆墨中關鍵詞的布局、網站欄目的布局、內部鏈接的安排和流動、域名注冊時間、PR值等。

查詢完以上內容后與本身的網站做對比，哪個方面差，重點做哪方面，經過一段時間后，排名就會排到競爭對手的前面。

總之，必要對競爭對手現實使用的關鍵詞做一個科學的研究和分析，具體有3個步驟：探求關鍵詞，關鍵詞熱度，調配關鍵詞。

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