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在流量紅利逐漸消失，傳統電商發展陷入困境的當下，社交電商已成為新時代的風口，但要做好社交電商，流量池的構建至關重要。

在構建流量池之前，我們首先要迭代以往的舊思維，升級新思維——也就是流量池思維，可以從3各方面入手：個人號、裂變和轉化。

微信是如今很大的流量池，中國70%的流量都在微信生態中。因此布局微信個人號是社交電商自建流量池的關鍵步驟！

布局微信個人號很重要的就是學會粉絲運營，而粉絲運營很重要的就是個人號IP打造。

1、個人號IP打造

在微信打造個人IP需要具備三種思維：網紅思維、信任思維、社交思維。

（1）網紅思維

微信之父張小龍說過，再小的個體，也有自己的品牌。在微博上做IP的時候，沒有個百萬粉絲，你都不能說自己是一個明星，不能說自己是個IP。

但在微信上，你只要在你朋友圈成為一個愛傳遞正能量、愛分享專業技能等有價值的東西、愛幫助朋友解決問題的人，

那么即使你的微信只有200個粉絲，你也可以打造個人IP，把自己打造成朋友圈網紅。

（2）信任思維

信任思維，其實就是讓你的朋友圈的人，無論是500個人、5000個人，都讓他們去相信你的生活、你的專業、你的為人。

這件事很重要，因為它也是傳統電商、微商轉型社交電商的基礎。其實對于社交電商來說，很終的結果不是產生成交而是讓客戶產生產生信任。

只有信任才能帶來持續的變現。

（3）社交思維

什么叫社交思維？其實就是去互動，去交流。

剛開始我們和客戶的關系基本都是弱關系（生疏人），但只有強關系才比較利于成交、產生信任。

那怎么成為強關系？

就需要我們不斷地去和客戶互動，逐漸從弱關系提升到中關系，很后變成強關系。

比如朋友圈，我們就可以通過點贊或者評論，去引發私下的相互交流與溝通。

2、做好定位

明確自身定位是打造個人IP的前提，要根據自己的形象去打造自己的IP。

其實個人IP的定位和對產品的定位方法是一樣的，都是根據產品/自身的屬性來進行自我包裝的定位。

假如你是賣食品的，你可以將自己塑造成一個吃貨、美食達人、美食評論家等等。

假如你是賣知識的，你可以將自己塑造成一個垂直于本行業的專業老師。

裂變

裂變，是目前成本較低的一個獲客方式，也是大多數人很熟悉的一個方式。

不過很多人喜歡把它和“增長黑客”、“流量池思維”劃等號，那就有問題了，因為裂變只是一種獲客手段或模式，并不等于“流量池思維”。

不過它確實對流量池的構建起著非常重要的作用。這里分享一個關于從SEO到流量池的轉變的視頻：

裂變有不同的模式，而之所以會有不同模式，是在于分享者和被分享者之間的利益分配，據此可以分為五種：

（1）轉介紹裂變：即分享后得福利。

這種裂變方式適用于單次體驗成本較高的產品，尤其是虛擬產品，比如：知識付費產品、線上教育課程等。

很常見的方式就是分享免費聽課，通過分享來抵消實際價格，同時觸達更多潛在用戶。

典型案例：有書的社群裂變，喜馬拉雅的分享免費聽。

（2）邀請裂變：即邀請者和被邀請者同時得福利

老拉新是裂變的本質，而要老用戶愿意拉新人，見效很快的就是給老用戶拉新獎勵，同時也給新用戶獎勵，這已經是標配玩法，尤其適合app和微信公眾號。

典型案例：神州專車的邀請有禮，瑞幸咖啡的贈一得一。

（3）拼團裂變：即邀請者與被分享者組團享福利

這已經是比較基本的玩法，用戶發起拼團，利用社交網絡讓好友和自己以低價購買產品，從而起到裂變效果，基本邏輯是通過分享獲得讓利。

典型案例：拼多多、千聊等電商或知識付費平臺。

（4）分銷裂變：即發展下線賺取傭金

這是目前很火爆的玩法，本質是直銷的二級復利，用戶只要推薦了好友或者好友的好友購買，推薦者即可獲得一定比例的收益，即傭金。

某些平臺的推廣員模式、裂變海報模式皆屬分銷裂變。

分銷和邀請不太一樣，后是付費用戶邀請付費用戶且均獲利，后者則不一定是付費用戶進行邀請，且只有邀請者獲利。

典型案例：新世相、網易、三聯周刊等刷屏的知識付費課程。

（5）邀請裂變：即邀請好友幫助得利

邀請裂變也是比較流行的玩法，主要是利用好友間的情緒認同，加上福利的外在形式來實現，這個福利主要是優惠、產品等。

典型案例：社交電商的砍價活動，各類小程序的助力解鎖。

轉化方式

個人號解決了“用戶是誰”的問題，裂變解決了“用戶怎么來”的問題，那么轉化則要解決用戶付費的問題。

轉化的形式其實有很多，但總的可以分為投放、合作、直播、優惠、續費五種，可以從2個方面入手：小程序和抖音。

1.小程序

如今，平臺型電商流量越來越貴，因此小程序的成本優勢和強社交屬性，不僅大幅降低了成本，也給商家多了一個重要的賣貨渠道。

以美贊臣為例，其官方旗艦店小程序上線兩個月，引入訂單量和訂單金額月均環比增長190%和170%。

這也意味著：微信生態圈中的電商空間并不飽和，社交電商的發展空間仍然很大。

小程序其實就是微信的進化和延伸。假如說微信是圈地做生態，小程序電商則是做商業地產。假如說淘寶等平臺電商是流量，騰訊的微信里是流量池。

有了小程序的服務號，可以將內容和流量進行變現，電商行業的微信服務號通過電商類小程序可以實現購買。

公眾號通過積累粉絲，導流到小程序，利用內容營銷和品牌忠誠度來玩轉粉絲經濟，實現內容與購買的鏈接，實現幾何級數的社交裂變，很重要的是可以幫助小程序商家提高電商曝光率和轉化率。

不需離開微信，就能買到任何我們想要的商品，這將是對整個社交電商生態的重塑。

2.抖音

上線于2021年9月的抖音短視頻，目前已經成為了時下很火的APP之一，而它背后帶來的驚人流量，推動讓它開始走上了變現之路。

如今，抖音已經從一款「短視頻」APP成為了電商的「流量入口」。

說抖音是電商的「流量入口」一點也不過分，從網上統計的數據來看，目前的抖音是僅次于微信的新流量平臺。

而更值得人關注的是，相比較微信的用戶，抖音用戶有著明顯的標簽：年輕人、追求時尚、炫酷，而這些標簽，與很多電商品類有著高契合度。

至此，抖音成為了很多人手中的“香餑餑”。

無論是有意還是無意，我們發現，現在的抖音已經逐漸成為了帶貨小能手，包括小豬佩琪手表、蟑螂抱枕等在內的多款產品瞬間爆紅，賣家猝不及防。

結語

總的來說，假如能好好把握流量池思維，從抖音和小程序出發，就可以把無論是龐大還是珍貴的流量做成一個可以自生長的池子。

流量是珍貴的，但流量池更加珍貴，假如要做選擇，我一定選后者，我也建議社交電商從業者們，選擇后者。

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本文主題：【SEO優化推廣】流量池是什么？從SEO到流量池的轉變

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