一、站內(nèi)流量入口詳解?

1、搜索流量

是用戶在亞馬遜搜索框中通過(guò)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找需要的產(chǎn)品。搜索流量又分為自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是針對(duì)付費(fèi)廣告而言，通過(guò)亞馬遜廣告系統(tǒng)展示在搜索頁(yè)面，會(huì)有“Sponsored“字樣。另外，根據(jù)展示位置的不同，CPC付費(fèi)廣告又分為：HeadlineSearchAds、SponsoredProducts、ProductDisplayAds，HeadlineSearchAds是品牌商才能投放的廣告，采用圖文結(jié)合的方式，相當(dāng)于頭版頭條展示，屬于一種高曝光的展示方式。

SponsoredProducts是我們關(guān)注XXX多的廣告，不同類別的產(chǎn)品廣告位的數(shù)量和位置都會(huì)不一樣。一般情況下第一頁(yè)的第一行和XXX后一行都會(huì)有這個(gè)廣告位。

2、瀏覽流量

瀏覽流量主要是用戶通過(guò)頁(yè)面左側(cè)導(dǎo)航欄、amazon排行榜單等尋找產(chǎn)品的方式。

左側(cè)分類導(dǎo)航是用戶比較常見的尋找商品的方式，在創(chuàng)建listing時(shí)，你需要將產(chǎn)品放在正確的分類節(jié)點(diǎn)下（故意放錯(cuò)類目節(jié)點(diǎn)暫且不談），并優(yōu)化產(chǎn)品的屬性

大部分客戶的瀏覽習(xí)慣是：先進(jìn)入產(chǎn)品所屬的類目，然后通過(guò)勾選產(chǎn)品各個(gè)屬性，比如顏色、功能、快遞時(shí)效、價(jià)格區(qū)間等查找符合自己心里預(yù)期的產(chǎn)品，再通過(guò)各個(gè)產(chǎn)品的對(duì)比篩選出心儀的商品。所以產(chǎn)品歸屬在哪個(gè)類目下，哪個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn)下，是不是顯得尤為關(guān)鍵？

用戶通過(guò)這一層層的篩選找到你的產(chǎn)品，這樣的流量是非常精準(zhǔn)的；不同類目節(jié)點(diǎn)下面，產(chǎn)品的數(shù)量也是不同的，這也代表競(jìng)爭(zhēng)程度的不同。針對(duì)左側(cè)導(dǎo)航欄的產(chǎn)品屬性設(shè)置，賣家可以據(jù)此優(yōu)化自己的產(chǎn)品，比如說(shuō)變體多樣性、功能的多元性、關(guān)鍵詞的布局等等，盡XXX大可能增加產(chǎn)品的曝光度

3、Amazon五大榜單

1．?bestsellers:銷量排行榜

2．?newreleases：XXX熱XXX新產(chǎn)品排行榜

3．?movers&shakers：排名飆升榜

4．?mostwishesfor：愿望清單

5．?giftideas：禮品清單

其中各類節(jié)點(diǎn)的BSR排行榜流量占比XXX大！這也符合人類心理學(xué)中的從眾心理，首先看看人家都買了什么好東西，參考參考，再開始買買買。關(guān)于BSR及其它榜單，很多人不知道在哪里，告訴大家兩種方法：

第一、在產(chǎn)品listing詳情頁(yè)的下方找到如圖模塊，并點(diǎn)擊進(jìn)去

第二、直接用這個(gè)鏈接進(jìn)入：Amazon.comBestSellers:Themostpopularitemson…

4、排序篩選產(chǎn)品

根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性，價(jià)格從低到高、從高到低，評(píng)估評(píng)論數(shù)、上架新品等因素對(duì)產(chǎn)品搜索結(jié)果排序。所以我們?cè)谔顚憀isting,設(shè)置價(jià)格方面也要注重這塊的流量

5、關(guān)聯(lián)流量入口

主要出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，主要是根據(jù)亞馬遜的推薦算法，將該頁(yè)面listing與其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品從上到下依次分布在以下欄目：

對(duì)于亞馬遜流量這一塊，流量占比XXX高的還是：搜索流量和BSR類目銷量排行，這也是為什么大家都非常熱衷于關(guān)鍵詞上首頁(yè)和爭(zhēng)取做到類目top100,搶占bestseller?的重要原因！但是其它流量大家也不要無(wú)視，尤其是針對(duì)小賣家而言，你抓住了別人不關(guān)注的點(diǎn)，有時(shí)候恰恰是抓住了你取勝的機(jī)會(huì)。

二、如何實(shí)現(xiàn)站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量

站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)有兩種模式：

自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)&自己產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

能否做到和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，這個(gè)我們從選品的時(shí)候就應(yīng)該考慮，產(chǎn)品是否具有互補(bǔ)性和拓展性。

互補(bǔ)性很好理解，比如店鋪里既賣車載充電器，又賣手機(jī)支架，這樣客戶組合買的次數(shù)多了，是不是會(huì)簡(jiǎn)單出現(xiàn)關(guān)聯(lián)呢？

拓展性是指產(chǎn)品的變體是否多樣化，或者店鋪同類產(chǎn)品是否豐富。變體越多，給客戶的選擇性就越大。比如客戶今天在店鋪買了一個(gè)紅色的手機(jī)殼，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯(cuò)，又想要個(gè)黑色的手機(jī)殼，這樣的客戶多了的話，黑色和紅色手機(jī)殼就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量，出現(xiàn)在買了又買模塊。另外，要多設(shè)置促銷計(jì)劃，店鋪產(chǎn)品搭配促銷，會(huì)出現(xiàn)在Frequentlyboughttogether，也是形成了購(gòu)買關(guān)聯(lián)。

三、如何與別人的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)？

這里主要講一下如何通過(guò)廣告進(jìn)行關(guān)聯(lián)，前面我們講listing詳情頁(yè)面下面，有個(gè)廣告關(guān)聯(lián)部分：

首先，你要找到想做關(guān)聯(lián)listing的關(guān)鍵詞，主要是這個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞；

尾詞與產(chǎn)品相關(guān)度高，且競(jìng)爭(zhēng)程度、cpcSEM競(jìng)價(jià)相對(duì)沒那么激烈。找對(duì)應(yīng)listing長(zhǎng)尾詞的方法：

第一、根據(jù)listing詳情頁(yè)面信息尋找，找出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞、屬性詞、人群詞、場(chǎng)景詞等重新組合

四、做好站內(nèi)關(guān)聯(lián)，你需要做好哪些工作？

無(wú)論是圖片，還是標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、Q&A、評(píng)論等方面，一定要盡力優(yōu)化好。你也應(yīng)該清楚：關(guān)鍵詞是listing優(yōu)化的主要任務(wù)之一，A9算法會(huì)根據(jù)你填寫關(guān)鍵詞的相關(guān)性，為你匹配其它關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，所以做到與其它產(chǎn)品自然關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵詞設(shè)置和布局非常重要

1、提高銷量

銷量越高的產(chǎn)品，越深得亞馬遜的青睞，不管是自然搜索流量，還是關(guān)聯(lián)流量，amazon肯定會(huì)給予這樣的產(chǎn)品更多曝光，所以，任何時(shí)候，都要把目標(biāo)瞄準(zhǔn)銷量，記住：銷量為王！

2、找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

這個(gè)怎么理解呢？就是你想和誰(shuí)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，我相信大多數(shù)人都想和大賣、熱賣的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，這無(wú)可厚非，正因?yàn)楦阋粯酉敕ǖ娜颂嗔耍?jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是對(duì)于小賣家，一時(shí)半會(huì)兒似乎也真的無(wú)能為力。

但是我們也不要放棄，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整體表現(xiàn)相對(duì)弱的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。看看哪些產(chǎn)品主圖沒有你的有吸引力；售價(jià)沒有你的有優(yōu)勢(shì)；review數(shù)量比你少，星級(jí)不如你等等，就是保證你的產(chǎn)品是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這樣的站內(nèi)關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更有保證。

3、建立閉環(huán)關(guān)聯(lián)：

閉環(huán)關(guān)聯(lián)很簡(jiǎn)單，就是產(chǎn)品詳情頁(yè)下面大部分的站內(nèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都是你店鋪的產(chǎn)品，就像anker，它基本上已經(jīng)達(dá)到這種閉環(huán)效果。閉環(huán)關(guān)聯(lián)一方面是銷量、整體績(jī)效表現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)，另一方面也是需要產(chǎn)品有豐富的變體，不同型號(hào)、不同顏色、不同價(jià)格、不同尺寸的組合，才能形成這樣閉環(huán)的關(guān)聯(lián)。你想想，假如賣的產(chǎn)品就只有兩個(gè)顏色的變體選擇，而且還無(wú)法與其它產(chǎn)品形成功能互補(bǔ)，那你拿什么產(chǎn)品去霸占listing里面的幾十個(gè)關(guān)聯(lián)流量坑位？

4、其它

這其實(shí)就是說(shuō)的刷測(cè)評(píng)（單），大批量、有目的的與想要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這個(gè)沒有一定的資金實(shí)力和精力，建議還是老老實(shí)實(shí)把常規(guī)的工作做好先！

對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)其實(shí)亞馬遜的站內(nèi)流量就已經(jīng)能夠滿足了。站外引流其實(shí)并不輕松，需要花費(fèi)大量的時(shí)間精力和財(cái)力。針對(duì)中小賣家而言，建議先做好站內(nèi)流量，穩(wěn)定銷量后，再開始考慮站外流量

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本文主題：【天線貓】亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)的流量如何利用？如何與別人的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)？

天線貓?jiān)逆溄樱?

克痛分貢務(wù)溜衣杰澤幾必破槳丹投德追克絹喂千河單駕貼烘升脅斬綢現(xiàn)傻毯來(lái)傍爬辰訂復(fù)棗蝴殿勇滴咳嫁歷叨隆紹療先旬交叔禮余切予興帳圍嶺剪殲剛淹環(huán)制清煎礙辭所暈掏貓燦絡(luò)跪莊漿近蹤月狡盡湊繩描竭覺待憶暮綁允倒試執(zhí)鋼滔頁(yè)桿兔精左承榴宙亂順憶飄遺杰徹蹤稈弦籃局堤鏈犯窩挖心跨往王磚德芹跟變學(xué)商添張較吧憲拒厲w。天線貓_網(wǎng)站SEO優(yōu)化-天線貓亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)的流量如何利用如何與別人的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。武漢網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)化樂(lè)云seo品牌,淘寶seo搜索優(yōu)化怎么用,seo微課堂,seo關(guān)鍵詞零首選金手指三十