做內容運營，大多都希望內容可以“爆”，還希望內容可以形成一種持續的流量傳播(爆文)，同時內容也不失個性，很好是可以有一些追隨者的。

其實，這有點上跟產品營銷類似，假如把內容價值的運營看做是不斷在給內容“定價”“推銷”的過程，那內容就可以看成是一個產品。用戶為了這個產品，或者北京seo公司付出時間，或者付出關注，或者付出費用......

而那些理想中能夠引起大量用戶主動傳播，能在某個時間內搶占大量用戶關注度的內容，也就可以理解為產品中的“爆款”。假如試著從這種角度去理解內容，其實會給我們運營內容價值的時候帶來很多不一樣的思路。

換一個新的角度去看待事情，會讓很多固化的思維快速爆破。

那在這之前，我們有必要去理解一下，“爆款”是什么。

爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。廣泛應用于網店，實物店鋪。(來源：百度百科)

一個爆款產品的出現，需要用戶的從眾心理，還需要產品自身具有引爆力。有一些爆款是因為“熱點”/“事件”引起的，比如說可愛到發芽的夾子，超萌小黃雞的夾子，當時在大街小巷網上都火爆了一遍。另外，有一些爆款是自身產品跟持續運營打造出來的，例如蘋果手機。

爆款的產生，會經歷競品分析，賣點提煉，產品包裝，傳播推廣等等一系列的過程，同時還需要考慮市場上客觀趨勢之類的因素，這個過程一點都不輕松。

假如把內容做成爆款，

那會是一種怎樣的場景展現呢?

內容的產生，行文字句的展現，總會有一種由心而發的印象，更多的是帶上編輯的思想。假如用爆款去描繪內容，似乎有種迎合大眾的味道有點重。這可能是很多做內容的人所不能接受的，“做自己想做的內容，這才是應該有的態度啊?”

出于個人喜好而做的內容，把個人的感受發揮出來，這是一種很好的滿足個人寫作愛好的展現。但是，對于那些做內容營銷或者內容運營的人來說，不管是順熱點，順勢，還是通過自身持續的運營而產生一些“爆款”的內容，這是一個現實的追求跟目標。

爆款的內容，會讓用戶“忍不住”去傳播，但是，爆款的內容不代表只是在迎合大眾的審美，而更傾向的理解是，爆款內容會從用戶的需求，在內容的市場環境中找到突圍的機會。

不管是主動還是被動，用戶天天都面對很多很多的內容。其中，那些能讓用戶觸動，讓他用戶付出成本(一個轉發分享的行為，或者消耗時間跟關注)的內容總會是一種尤其的存在。

首先，這些內容具有差異性，可能是展現形式新奇(不僅僅是不一樣)，質量很優的對比結果，這個差異會讓內容相對簡單從眾多內容中突圍而出。另外，這些內容會順應某個大需求趨勢，是大部分人需求的存在，大部分用戶偏向的選擇。說實話，太小眾的內容很難產生較高傳播的。

爆款的內容制作一點都不輕松，是精華內容的結果呈現。

爆款的內容，

正在搶占，綁住用戶的持續關注

很近，你印象中很深刻的爆款內容是什么呢?那些刷了你的朋友圈，頻繁出現在你的視野中的內容是什么呢?

杜蕾斯的強熱點，咪蒙的爆文，這些內容在短時間內被大量傳播。一旦某個內容需求點被占領了，其他的內容想要搶奪用戶關注度需要花費的成本就會更高。爆款的內容會產生一種競爭的壁壘，當類似的內容產生，更多的只會被認為在模擬，而加深了用戶關注轉移的難度。

爆款之所以是爆款的原因，

爆款(產品/內容)是怎么產生的?

我們可以先從產品的角度去看看，產品中的爆款是怎么產生的，產生依托的條件是什么。

①從眾心理

具有大銷量的產品，從少數的用戶知道并消費，到更多用戶的參與購買，這個過程中很重要的刺激銷量因素是：從眾心理，從眾心理可以激活更多潛在用戶加入到購買的隊伍中。

產品的購買過程中，客戶很簡單就會因為從眾心理的產生而去購買產品(可能當時他不一定真的那么迫切需要)。很多產品的營銷會采用一些公關刺激方式，去引發用戶購買的從眾心理。例如，制作一些能夠觸動從眾心理的素材，限量限時搶就是很常見的一種方式，營造一種很多人都在“哄搶”的現象。

從眾心理的運用還可以延伸到口碑傳播方面，那一個爆款產生的可能性就更大。因為用戶的口口相傳，會刺激潛在用戶數量變得更大，產品的影響更大，甚至出現一款現象級的爆款。

|小米的營銷活動|

②自帶IP

很多爆款的產生都建立在自有IP的基礎上。例如，Iphone的推出，每一次都會造成很大的傳播跟影響，甚至還有排隊搶購的現象，這里面有一個很重要的因素是，因為是蘋果。

|iphone的新品|

自帶IP，IP關注度的產生，其實是一個持續的打造品牌或者流量的過程，有產品會通過創始人的形象，打造出一種能夠快速吸引流量的IP，很多互聯網產品的創始人，都會自帶大咖的IP。當然，還有一些是基于過往的爆款，形成系列，在持續的系列運作的過程中形成一個新的IP。

有IP的產品，就簡單基于已經有的關注，已經帶給用戶的印象，已經具備的粉絲基礎，借助單個有亮點的產品就引爆了。

③撬動社交傳播

曾經有關注過一些爆款的產品，除了產品自身的因素，借助一些激勵機制，引發社交關系的傳播，也能打造出爆款。這需要切中用戶的社交需求，不管是為了炫耀，還是為了填補內心的空虛等等，激活社交的傳播，會讓產品順著關系鏈越傳越廣。

|星巴克的用星說傳播|

④流量引爆

爆款除了產品本身所具備的傳播力之外，外部的流量支持同樣非常重要。現在完全在產品上獨家的已經很少(不管SEO優化是形態，還是功能)，用戶的各需求領域所對應的產品也相對布滿。所以，一個產品想要搶奪用戶的關注，轉化用戶某些零和的消費，那就非常依靠在用戶面前產生強曝光，也就是有效的流量。

產品成為爆款的其中一個現象就是，在某個渠道上成為爆款，而不一定在所有渠道上都是爆款。這種情況主要的原因之一是，在相應的渠道上，集中的獲取或者搶占了這個渠道的推廣資源，占領了這個渠道用戶的注重力，這是比較普遍的成本可支撐的推廣方式。

⑤爆款的產品力

一個爆款要出現，產品自身的力量有決定性的作用。首先這個產品是用戶解決某個需求的很優選擇，包括付出的成本很低(特價)，解決需求很到位(優質)，這樣可以讓產品在首次消費中獲取大量的用戶，打贏爆款的首發戰。

另外，這個產品還需要具備讓用戶持續的二次消費的能力，這個二次消費包括重復的消費(復購)，還包括影響身邊的關系去產生消費(口碑)，這樣爆款所覆蓋的消費基數才能增加，才可以支撐起爆款所需要的數量跟覆蓋面。

這類產品，總結來說，會呈現出這樣的特性：物美價廉、獨家、很新、聚焦。

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