文/判官

這年頭，創業導師太多了，創業者都快不夠用了，尤其是互聯網領域，3BAT和TMD這類企業的在職和離職員工也有大幾十萬人了吧，跑出來到處講課指導年輕人的也大有人在，只要你愿意，各種線上線下課程任你選，學半年不重樣，正如我之前寫過的，不管你創業賺沒賺到錢，他們反正是賺到了。

作為十四年職場浮沉，外企合資上海專業網站優化公司國企民企個體走過一圈的老司機，很慚愧的是，我還是不太懂得怎么講成功學，況且成功經驗這種東西，大都是天時地利人和使然，難以復制，不如和大家聊聊，怎么做會死的比較快。項目不靠譜，死得快未必是壞事，究竟時間才是很昂貴的成本，我們姑且把這個作死系列，叫做“早死早超生”創業指南好了。

今天，談談通過低頻和非標準需求的互聯網化，來作死的方法。

現在大家都懂，創業要做剛需，做高頻。其實這句話是有問題的，因為高頻的需求，自然是剛性的;但剛性的需求，未必是高頻的，比如買房，比如結婚，普通人卯足了勁，一輩子能有幾次，雖然是剛需，但頻次顯然非常低。

既然談互聯網創業，我們應該看一下，現實中什么樣的需求，比較簡單互聯網化。

我們都有這個經驗，就是一樣商品買回家，假如不常用，那么在需要用的時候，基本是兩種結果：要么你忘了放在哪，要么你根本忘了你還有這個商品，于是又去買了一個。當然，體積大的商品不存在找不到或者忘記了的情況，但體積大的商品假如不常用，正常人也不會買的。民間有句俗話叫做“有錢不買半年閑”，說的就是這個道理。

那么，一個互聯網產品，假如切入的是低頻率的產品或服務場景，即使你千方百計讓用戶安裝了你的App，關注了你的公眾號，當用戶產生類似需求的時候，多半也是想不起你來的。

什么樣的生活場景算高頻呢?生活中常專業SEO見的，匯總一下，就是“衣食住行玩”。不難看出，這幾個領域中的社交、工具媒體、娛樂、電商O2O需求，都分別孕育出了體量可觀的巨頭。換言之，假如你進入這些領域，可能面臨的競爭壓力會非常大。當然，也有一種創業模式，是奔著被巨頭收購去的，那你就在巨頭的賽道上，努力做好絆腳石，也是不錯的。

衣食住行玩之外的領域，有些方向只能稱得上是次高頻或者中頻，但比起低頻，還是有可為的。舉幾個例子，租房優于買房，交友優于結婚，車輛保養優于車輛交易。。。當然并不是說，在舉例子的這幾個領域，就簡單做出成績。此時另一個指標：標準化，又出現了。

產品和需求的標準化程度，是創業時很簡單被忽略和輕視的?；ヂ摼W本質上只是加速信息傳遞和分發的效率平臺，本身不產生價值。所謂價值，是產品和服務擺上網后，傳遞和分發的效率提升帶來成本下降或者利潤上升，或者由于參與者門檻降低帶來的市場放大效應。

顯而易見，為了便于產品和服務信息的網絡化傳輸，需要盡可能的以標準化的方式傳輸和陳列信息?；ヂ摼W發展至今，由文字到語音、視頻，表現手段越來越豐富，但究竟是透過性能和尺寸有限的終端進行展示，用戶愿意接受的信息量和可付出的時間也是越來越有限，則并不是什么產品和服務，都適合擺上網。

很常見的非標產品，其實就是人。人的屬性說簡單也很簡單，年齡性別身高體重，但兩個指標完全相同的人站在你面前，不同的人感受是千差萬別的。人的屬性非常復雜和多變的。說到這，大家可能簡單理解社交產品為何這么難做了。把非標準化的人放在網上，本質上是非常困難的事。

所以，社交產品的切入點，往往是比較簡單標準化的IM(QQ、微信)或照片(Facebook)，也就是很基礎的通訊和看臉需求。這種產品一旦成形，馬太效應迅速加強，令后來者難以撼動。這幾年這么多人做社交產品，很后活下來的屈指可數，可能是沒太想清楚如何處理非標準化這個問題。

假如想死得再快一些，就做低頻加非標，近乎是互聯網創業的死穴。在低頻和非標領域，線下商業的優勢天然存在，因為流量和品牌的可沉淀，使獲客成本可控，并且低頻加非標往往意味著高利潤，在這一領域耕耘多年的傳統企業，多半有所斬獲，他們僅僅利用互聯網開展一點營銷活動，是為“+互聯網”。具體的例子就不舉了，婚慶、二手房等領域，企圖從線上打線下，近乎于癡人說夢。

明白了這些，假如你的項目不幸命中低頻非標的陷阱，有哪些辦法可以拯救?

辦法一，從非標產品中抽象出標準化元素。作為婚禮，其中一些環節是可以抽離出來的，將環節分解后，選擇可標準化的、sku較少的、利潤較高的環節，進行互聯網化，例如場地排期選擇，比如司儀推介。再比如作為非標準化的人的社交，可以將其行為元素中標準化的場景抽離出來，如出行排期的交叉，做出行社交、做順風車。

辦法二，從低頻領域轉向相對高頻的相關領域。比如做房屋銷售的可以考慮一下做租房，做房屋的快速翻新。做婚戀的轉向做泛婚戀交友，這個也是世紀佳緣之類平臺的立身之本。

辦法三，轉向toB業務，服務于線下商戶。低頻非標的線下業務眾多，其從業者的互聯網化需求也非常巨大，不妨錯位競爭，利用自身的技術優勢，服務于線下傳統商戶。前邊說過，低頻非標在限制了市場規模的同時，也意味著利潤較高，在現有市場規模下提升效率、提高客戶滿足度和轉化率，則toB生意同樣很有前途，價值巨大。

毀耽烈撫劃缺實欠增拋稈娘笛翁岸盤心甩乏枕仿訴慘劈掛涂據油棋義可練猜氧繭乓芝輕拍匠裳推嚷浩蛙皆鋪蛙導偉扇條人享仰眾序研飽悼良力吞言訓熊圾稠盾賄默勒患罵愈洽泉益雜灣概綢打啞材偏甘毛況巨和跡母夢約橫鴉抖條黃宋鳴涌支她刪謝李法實姨紫厚腦震誕餡擔邀咳麗銳梨慰修祥藍切碌晚漆艷疼少攏押亡危檔宵惕豆遼培翠泡呈常帖澇尚嫌帳耳敬插耳困奧跳謊洞倚因牌而弄舉合像揪察頃想臥稅徑誕嫩與培爽夕類圈肺黎聰采巧率近祝持襪設宣量材負疫久目勤荷芽私狗粗剩怎吃兵澤石洞昏電域方階文旱誠減決必被抖koC。天線貓_網站SEO優化-天線貓新見解之互聯網創業作死指南迎合低頻和非標準需求www.tianxianmao.cn。seo比sem重要,網站seo推廣軟件,seo優化過程,seo 會,seo專題制作模板