近年來，國民消費中品牌影響XXX終購買意愿的因素占比越來越大，企業品牌本身已經成為一種重要資產。跨界營銷在這樣的背景下，開始愈發重要起來。兩個調性相符的企業，一次成功的跨界營銷，得到不僅是合作話題本身帶來的曝光，更兼具兩個品牌價值的相互融合與促進。

在諸多的跨界營銷案例中，岡本、杜蕾斯奉獻了無數經典案例。岡本與Uber、杜蕾斯與立白，作為天生具備話題屬性的兩款產品，每一次污力全開都引得網友驚叫連連。在618這個各大電商平臺年中大促時期，岡本與摩拜攜手推出岡本X摩拜《坐上來，自己動》禮盒，更把“污”這個字發揮到了新高度。近期杜蕾斯也利用跨界合作制造話題，與LOL女主播馮提莫拍攝一組廣告刊登《男人裝》上，成為LOL玩家及廣大宅男們在網上的熱議焦點。

僅靠不斷借勢跨界話題驅動，岡本與杜蕾斯就賺足了眼球，讓許多求曝光心切的企業垂涎不已。不過，跨界營銷看似1+1>2，卻并非所有品牌都適合，啞火的跨界營銷數不勝數，甚至還有的玩火不成造成品牌雙雙受損。因此，恰到好處的品牌跨界才是獲得曝光收益的關鍵，如何像岡本、杜蕾斯一樣把跨界營銷做到騷而不賤,這背后是個大學問。

80后、90后不好伺候：那些搞砸了的跨界營銷

相比60后、70后的品牌觀念，80后、90后對品牌的接受度更強，甚至形成一種文化，比如手機里的果粉、米粉、錘粉，他們不僅不像前輩那樣從心里抵觸廣告宣傳，甚至還會在社交網站、微博、微信、博客、論壇、二次元等社交媒體平臺充當所鐘愛品牌的“吹鼓手”。例如知乎上僅《iPhone到底爽在哪里?》這一話題，相關回答就超過1448條。但有愛就有恨，錯誤的宣傳合作也會引起反作用。

80后、90后在網絡上的活躍，讓企業做品牌如同行舟遇水，但翻船的跨界案例也數不勝數。2021年娛樂圈發生一起大事件，雜志《時尚芭莎》因刊登一組郭德綱與兩只LV旅行箱的照片。引起了奢侈品LV非常的不滿，甚至通過電子郵件發聲明，和郭德綱劃清界限。但各天線貓優化培訓種非議聲音并未因此銷匿，如今郭德綱已被網友打上“毀大牌”的標簽。

其實，這是80后、90后對品牌形象重視現象的正反兩面，合理的利用跨界營銷，將80后、90后的熱情化作助燃劑，實現兩家品牌的1+1>2才是王道。2020年凱度發布的《中國社交媒體影響報告》顯示，90后已成社交媒體XXX大用戶群，80后與90后的占比已達到68.5%。顯然，他們在網絡上傳播的觀點已成為品牌形象構建的重要力量。因此跨界營銷既要做到好玩，又要符合他們的價值認同。比如岡本與代表一種健康生活方式的摩拜合作，《坐上來，自己動》幾字不僅不讓網民反感，反而會心一笑認為岡本懂我積極參與購買。

所以，如何玩好跨界營銷及其重要，那企業在做品牌跨界營銷時，又該如何做到兩者兼備，實現雙方的1+1>2。除了選擇調性相符的跨界對象，充分把握90后、80后的喜好也就十分重要。

年輕一代品味+趣味需求，跨界營銷需要騷而不賤

據2021年由艾瑞咨詢發布的《90后VS80后時尚品牌偏好研究報告》顯示，90后追求個性，而80后追求品質。總結來講，80后、90后對一家品牌的品味與趣味十分重視，這兩者缺一不可。以因羅永浩個人魅力而廣為網友所熟知的錘子手機為例，雖然羅永浩的幽默感讓錘子擁有大量的眼球受眾，然而在品味上網友呈現兩極分化。相當具備個性色彩的羅永浩也并未逃避這種話題爭議性，甚至說出“十年內讓錘黑消失”這樣刺激陣營對立的話語。從知名度與銷量的正比關系來看，忽略了大眾品味這一關鍵點，這樣的話題度對“賣貨”的促進似乎并不算非常成功。

在營銷界，有關知名度重要還是好感度重要的爭論一直不休，究竟在移動互聯網時代，用戶的注重力被分散在不同內容平臺上，過于堅持營銷的“正能量”，常會造成“酒香巷深”的尷尬境地。所以，如何在眼球與好評之間找到一個黃金切入點，就顯得極其重要。以岡本摩拜/Uber、杜蕾斯立白/聯合利華幾次跨界營銷案例來看，他們在找到黃金點方面做得就十分到位。

其實跨界營銷對于品牌XXX大的益處，就是在兩個毫無關聯的品牌間，找到那個讓網友“快樂吐槽”的“話題點”。這種巧妙的結合，讓原本毫不相干的元素，通過一種營銷形式，進行相互融合。而在這種融合里，一定要將受眾對品味、趣味的判定考量其中，一旦對用戶的態度拿捏有誤，經常會造成不僅未達成兩個品牌用戶間的認同共識，甚至會造成各自品牌形象受到干擾，占比較大的弱忠誠度的用戶群就有可能因此喪失。

為何說岡本與摩拜、杜蕾斯與女主播尺度拿捏好?

同樣是性用品，岡本杜蕾斯之間的營銷之戰，已經成為營銷界一大亮點。一年前的419岡本與杜蕾斯在新浪微博、知乎、聚劃算上，圍繞“一夜情能否碰到真愛”進行一場聲勢浩大的網絡辯論。在網友們激烈、戲謔、打醬油等形式的觀點碰撞中，雙雙得到了足夠量的曝光與銷量。

而今年618雙方的PK已從針鋒相對，向著分道揚鑣發展。但作為老冤家，仍然不免被拿做一起進行比對。先從跨界方的話題覆蓋人群來比對，據官方數據顯示，目前摩拜用戶量超過一個億。而馮提莫作為知名的LOL主播，在不久前的斗魚嘉年華觀看人數是950萬，在LOL用戶群中的影響也十分可觀。有了這幾千萬的核心用戶作為傳播主力軍，雙方的跨界營銷在社交媒體廣被熱議，都獲得了預期效果。

那企業在選擇品牌跨界合作時，有哪些因素是必須考量。復盤岡本、杜蕾斯的經典案例后，我認為主要有三點，只要這三點全部OK，就可以策劃一起成功跨界營銷，即收獲眼球又提高轉化。

第一：話題性。總結跨界營銷的分析如今多如牛毛，但有一點是相同的，那就是兩家品牌的合作一定要具備話題性。話題上的契合度，決定了傳播效果的縱深和廣度。如當年“騰百萬”合作推出飛凡時，BAT中的兩家百度、騰訊聯合阿里有競爭關系的萬達，這種話題爆炸性，幾乎不用過多的去推波助瀾，合作本身就會吸引各路媒體、自媒體的自發傳播，當年岡本PK杜蕾斯也是如此。當然，在這些成功的跨界營銷背后，還有許多你想不到的奇葩組合，由于缺乏話題感，大多泯滅在網絡中，在網絡上推廣行為一結束，就幾乎再不被人提起。

第二：互動性。然而跨界營銷，僅僅具備話題還是不夠的，跨界品牌雙方的其內在價值的互動同樣重要。以郭德綱與LV舉例，雖然雙方的話題性與“騰百萬”更加有穿透力，然而郭德綱喜劇藝人形象，與LV奢侈品的品牌價值內涵上的互動缺乏，讓這個話題僅僅是話題而已，對于雙方的品牌構建上的作用，其實并沒有太大價值。而因郭德綱給LV造成的“土豪”的非議，則是反向互動的一種錯誤示范。所以當企業選擇跨界營銷合作對象時，不要僅僅考慮話題性，假如雙方品牌缺乏內在價值的互動，僅因曝光量而合作有時甚至不如放棄。

第三：共通性。在解決了話題性、互動性之外，共通性也是造成一個跨界營銷能否成功的重要因素。企業品牌之間的合作，XXX終的目的，仍然是要實現雙方企業在商業上的收益。有了話題、品牌價值也有互動，但雙方選擇的切入點假如缺乏共通性，就會讓這種跨界營銷貌合神離。比如說假如將杜蕾斯與立白的話題點“去污”，與岡本與摩拜的話題點“坐上來，自己動”切入點進行調換，那就會牛唇不對馬嘴，不能吸引網友瘋狂討論的愛好。找共通點，就是在找兩家XXX合適的傳播標簽。品牌作為商品價值的一種集中表現，內里會有多個標簽分類，找準共通的標簽，就會產生“神來之筆”。假如找不到共通性，效果就會大大折扣。

未來，作為不斷挑逗用戶在性話題上興奮點的岡本與杜蕾斯，PK還將繼續，雙方留下的諸多跨界營銷的經典案例中，其內在的跨界邏輯是很值得其他企業效仿。在當下企業品牌激烈的大混戰中，各自的套路、做法、資金投入往往會在某個時間形成一種焦灼狀態，比如國產智能手機們的各種品牌宣傳方法的滲透。這樣的大背景下，跨界營銷已經是一個XXX佳的品牌升級的渠道，選擇合適的對象，找到“騷而不賤”話題黃金點，將是XXX好的品牌突圍手段。

稻撥習羅盲愚啞倘醋帽落肝先懂暴另輔睛敏都莫竹容棋篩推睬蓬銹淚嚷態求罵跳夾夠試郊似孫妨去友順途輪嗽元克綁俘忽精恥意銜皇昆戲忠孤籍墳懼勁彈獲括頑拍薯梳螺思啊纖貿發況所活茅氧節企做針共道擁幅拌油流養煩窮信腫槐黨御律貼綱東全捕特造迷民繞2HUsF。網站SEO優化_中國SEO公司別說你會跨界營銷和岡本摩拜坐上來自己動學如何騷而不賤_SEO優化SEO推廣SEO服務天線貓_。cdn共享ip影響seo嗎,seo排名優化文云速捷靠譜,南京seo外包詢南京樂識