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發布學員：王賀*

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互聯網行業的競爭越來越激烈，許多以前不敢想的傳統行業現在也搬到了網上來做，這樣一個網站獲得好的排名了。但是我們做SEO假如有客戶主動找上你，跟你交談時問了你一些門外漢的問題該怎么說服他們呢？怎么讓他們成為你的客戶呢？所以SEO接單也是一門技術活。

1）客戶跟你說只要你能把這個關鍵詞做到百度谷歌的首頁第一位得多少錢。

首先我們要讓客戶接收一個現實：用正規的手法不可能保證把每個關鍵詞做得第一位。因為百度或者其他的搜索引擎的算法是在不斷更新的，我們不是百度，不可能來接百度或者其他搜索引擎明天會做什么。我們能做的就是盡很大可能的讓你的網站符合百度或其他搜素引擎的算法從而獲得排名。這個給多少錢是都不可能實現的（除非作弊），因為百度或者其他搜索引擎不屬于任何一個搜索引擎，就連他自己的產品有時候都要排在一些網站的后面。正如上面所說很后的排名因素是找到很適合網站符合搜素引擎排名算法的方案加以優化，很終獲得排名目的。

2）你先看看這個網站，先給我優化幾個月看到效果后我在付款。

這個看效果再付款使我們這個行業的大忌，SEO是一個耗時耗力的工作，并不是天天發發外鏈坐享其成就能獲得好的排名，假如客戶對你這么說就要具體跟他說明，也許是商業詐騙，一邊想要做優化的網站都是在網站營銷方面吃到甜頭的，不會在乎這點小錢，排名上來了那么很多很多一個月不會連這點錢也賺不到。所以要讓客戶先付定金，之后按方案階段付款（到達一個標準付多少錢這個很好提前計劃好）。

3）你的要價太貴了吧？

一個家庭教師一個小時有的都要上百，何必我們把握的技術是很少人把握的SEO，就算１個小時要價幾千也不足為過，大家都知道Moonseo把他們做企業培訓天天１．５萬，更何況是我們操作不用客戶在招聘人員浪費資金，這應該是很合理的方案，很合理的價格。

4）假如我停止優化后排名會掉下來嗎？

SEO網站排名是個長久的工作，假如一個熱門行業，你停止了優化但是你的競爭對手沒有停止，那么人家進步了而你對停滯不前當然排名會被超越。

5）能給你的案例看看嗎？

SEO行業有個不成文的規矩自己優化的站不能隨意透露給他人，也不可做交流討論這樣會影響到客戶利益，我們對我們的客戶是負責的，這是商業秘密不能給你看。

6）現在就SEM競價推廣，能給我個做SEO的理由嗎？

做SEM競價推廣的花費太大假如你的競爭對手也是在做互聯網那么不可避免的惡意點擊是有的。而做SEO是通過對網站自身進行優化獲取排名，對于客戶體驗來說他們更相信自然排名。同樣網站優化的好自然客戶體驗好，當然轉化率也就相對提升了

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