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企業(yè)要不要做微信營銷呢?天線貓營銷10年互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn),今天跟大家扒一扒要不要做微信營銷。對于這個問題,企業(yè)自身比任何人都清楚。無論微博也好微信也好,這些都只是工具,企業(yè)要想駕馭好這些工具,一定要從自身出發(fā),充分地了解自己的優(yōu)勢在那里,做好人群定位,然后針對這些人群把自己的優(yōu)勢進(jìn)行放大推廣,對于自己的短處要懂得如何去彌補(bǔ)和包裝。在剛剛開始做微信營銷的時(shí)候,很多企業(yè)都是照搬別人的模式,模擬別人怎么做,而不從企業(yè)自身角度出發(fā),例如:定位、目標(biāo)客戶群、現(xiàn)有資源等等。然后天天就發(fā)一些心靈雞湯,偶然來個點(diǎn)贊抽獎,就以為自己做了微信營銷了。

至于企業(yè)如何去策劃微信營銷呢?古人云:凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。所以在做微信營銷之前一定要做好計(jì)劃、預(yù)備、目標(biāo)以及應(yīng)急措施。打個比方:你是通過微信來賣水果的,那么你就要想好如何去開發(fā)你這個公眾號,通過哪些附加值來吸引你的客戶。

假設(shè)你的目標(biāo)客戶群是一些白領(lǐng)階層的人群,那么你就要設(shè)身處地地想下,他們?nèi)粘５膱鼍笆侨绾蔚?你又可以為他們提供哪些便民服務(wù),例如:這些天,天氣很多變,時(shí)而下雨時(shí)而暴曬,那么你可以把天氣預(yù)告這個功能注入到你的微信公眾號;又比如:白領(lǐng)們經(jīng)常會上網(wǎng)買東西,那么你可以把查詢物流的功能導(dǎo)入到你微信公眾號;除此之外,你還可以把一些聽音樂、查坐車、看新聞、笑話等等功能導(dǎo)入到你的微信公眾號,以此來提高你微信號的附加值。開發(fā)好你的微信號后,你就要想好通過哪些渠道去推廣你的微信公眾號,線上的渠道:網(wǎng)站、微博、論壇、QQ、QQ空間、QQ群、人人、開心網(wǎng)等等。

線下的渠道:二維碼、傳單、海報(bào)等等。如何獲得第一批粉絲是至關(guān)重要的,所以前期一定要多渠道去推廣你的粉絲,筆者經(jīng)過自身的實(shí)戰(zhàn),個人覺得從線下的用戶往線上導(dǎo),粉絲增長速度是XX快的,效果是XX好的,用戶的黏性也是XX強(qiáng)的。當(dāng)積累到一批粉絲后,一定要維護(hù)好現(xiàn)有的粉絲,同時(shí)還要激活粉絲的活躍度,這時(shí)你可以適當(dāng)?shù)馗阈┚€上游戲,比如:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡、小題大作等等,獲獎?wù)呖梢垣@得本店送出的XXX水果套餐(ps:獎品XX好是企業(yè)自身銷售的產(chǎn)品,這樣不但能讓用戶嘗試你的產(chǎn)品,同時(shí)還能幫助企業(yè)推官產(chǎn)品,一般用戶嘗試后,復(fù)購率會在66.2%以上,在《影響力》一書當(dāng)中,西奧迪尼曾提到過,你讓用戶免費(fèi)嘗試過你的產(chǎn)品后,用戶心理會產(chǎn)生一種虧欠心理,所以在日后用戶在有需求的時(shí)候自然而然地選你家的產(chǎn)品)。做過傳統(tǒng)零售都知道一條定律:客戶介紹客戶轉(zhuǎn)化率是XX高的。因此前期一定要維護(hù)好粉絲,為他們做好服務(wù),讓他們來幫為我們做宣傳。

XX后就是,定好目標(biāo),不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。通過這個目標(biāo)可以讓團(tuán)隊(duì)更加積極活躍,人嘛,有時(shí)候不逼下自己永遠(yuǎn)不知道自己潛力有多大。天線貓營銷團(tuán)隊(duì)核心成員有10年以上互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過世界500強(qiáng)等知名客戶。天線貓營銷堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值:以客戶需求為導(dǎo)向,以客戶的KPI考核為目標(biāo),以靠譜的效果服務(wù)贏得客戶。

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