電商老人都知道，以前不管是搜索，直通車，還是鉆展，權重基本都在點擊率上，隨著硬軟件和技術的更新，現在的搜索復雜了很多，前幾天我寫下了一篇《取消關鍵詞權重是真的》的文章，引起了很大的反響，我發現大家關注的到不是取消關鍵詞權重的事，而是關注我所提出的圖搜玩法理念，想必大家心里門清都知道以坑產為導向的搜索坑產玩法長久不了，二維碼，短鏈接，卡首品以及全標題和半標題的坑產玩法基本都死了，唯一存活的玩法就是以關鍵詞布局為導向的搜索玩法，以核心詞為導向布局關鍵詞的玩法效果也大不如前，在1月份升級了七維爆搜玩法5.0版本關鍵詞批量插入工具。

　　主要針對圍繞核心引流詞布局流量單一和人群不精準，以及流量縮小做了調整，讓搜索流量爆發更大，人群精準度更高，很多人問我是怎么通過關鍵詞優化人群的，其實不妨告訴你們，兩個字—需求，消費者背后的搜索習慣以及需求反應了部分消費者需求，解決它就可以把人群優化精準。流量是用來成交的不是用來好看的。

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　　第一：關鍵詞背后掛靠坑產

　　在前面很多講搜索的文章中，我一直給大家強調關鍵詞掛靠坑產這個概念，怎么理解其實和直通車里面的關鍵詞質量得分一樣顯示最高10分其實無限封頂，搜索關鍵詞亦如此，每個關鍵詞的背后都掛靠坑產值，每個關鍵詞對應唯一反饋，也就是說連衣裙女夏這個詞你可以搜索到，連衣裙女可能就搜索不到了，其核心就是對應的權重不到，連衣裙女對應得分100分讓你上首頁可能你99分的時候就放棄了，連衣裙女夏為什么能收到是因為它需要權重80分，這是很多同學玩坑產玩法容易犯的錯誤。真的是靠坑產值，搜索流量就能起來嗎?其實不然，文章開頭我就強調了一遍點擊率在以前的重要性，在以前重要不代表現在已經不重要了，點擊率特別是搜索點擊率是搜索給不給你流量的第一關，這個問題我是第二次強調說明，過了這一關后面才是點擊反饋，什么收藏，加購以及成交;第二關是點擊量和成交量，這個玩直通車的同學很容易理解，如果你一直控制展現是點擊幾下點擊率就很高，但是這樣玩是降不了ppc的，只有展現和點擊量同時遞增放大才能解決直通車的一切難題。第三關：詞根和詞系的特俗維護，所有的競爭都是來至于行業和對手，要想打敗競爭對手，首先要達到行業水平滿足前提再比競爭對手優秀1.2倍就可以了，這是兩個維護的考核，不是你認為你做的可以了就可以了，是系統后端說你可以了才可以，這也是很多同學犯的第二個錯誤，感覺自己數據以及曲線控制的都很好但是就不來大搜索，這部分同學考慮競爭太單一思維，總起來一句話權重不到，流量就不會來。第四關：需要什么流量就通過什么端口成交，需要搜索必須搜索途徑成交，直通車是可以幫你帶出來搜索但絕不是搜索繼續遞增的動力。

　　第二：必須以需求為導向進行需求組合貫穿整個營銷過程。

　　一個產品什么樣的人會賣，賣了之后會怎樣?是解決了麻煩還是沒什么作用，產品的作用是解決麻煩，讓客戶看到你產品圖片的第一眼時就打開了心理賬戶，什么價位我要買，這才是好產品。對于產品的定位：首先是人群的精準定位，賣給男人女人，什么年齡階段，消費層次，以及喜好特征。

　　這些解決好了能不能轉化就是價格的問題，一個高人告訴我一個營銷模型關鍵詞批量插入助手，我很認同。首先做產品你要理解用戶理解用戶的行為和偏好，然后主動推廣，當用戶給你的產品賦予了內容，那么你就有了載體，通過載體傳播贏得傳播，讓消費者受益，最后構建完整的場景給一個價格之矛放哪里就會自然成交。簡單幾句話表述了商業本質，你理解客戶理解他的需求和行為才能生產出滿足他需求的好產品，什么是好產品就是能解決你生活中的麻煩或者讓他通過你的產品他能受益，身體受益還是精神受益都可以，如果對方不能受益就不會是一個好產品，因為受益就是需求，需求就是解決麻煩

　　商業的過程受益是一個時間節點，麻煩也是一個時間節點，背后解決的都是人的需求。

　　說那么多就是想告訴你一點，通過產品了解客戶，通過產品多屬性詮釋一個客戶的特征，就能帶出來千萬個具有這客戶特征的人群，除了通過產品精準人群特征外，關聯屬性以及關聯類目的人群分析也不可小覷。好產品是為需求而生。

　　第三：搜索分為搜索前端和搜索后端想做好搜索首先告訴搜索后端你是什么。

　　很多同學只注重前端描述一心想讓消費者知道你的好處買點，但是你有沒有想過系統都不知道你是什么東西，系統對你的了解太少這么推薦給消費者，如果從精準需求和精準推薦的角度來說是不是系統首先知道你是什么比消費者知道你是什么更重要;如何讓系統知道你是什么單單關鍵詞以及后臺段的屬性文本表述已經滿足不了精準需求，現在是關鍵詞+圖片精準表述的時代，阿里圖片抓取技術已經強大到你想象不到的地步，想想人像支付都不是問題，更何況平面圖文信息，圖片已經上升到和關鍵詞一樣重要。圖片不能只停留在點擊率的認知上，這樣你就太lou了。要通過關鍵詞以及圖片的精準描述完成產品的精準描述，讓系統精準匹配推薦給精準的人群，如果我這樣說太籠統舉個例子：比如不管是男人還是女人，在喜歡的人和物上都有很大的共性這個共性就是特征。比如一個男人喜歡什么樣的類型女人，比如女人買衣服沒買包包都會發現共性的東西，在后端系統行為軌跡背后的共性就是大數據分析后的精準需求和人群，當你搜索某種品類和或者點擊某種產品時，系統開始推薦你似成相識的圖片給你，你是不是感覺及陌生有熟悉。這就是圖搜的一個核心展現點，你還在以為系統通過關鍵詞給你匹配推薦的時候，系統已經開始通過圖片給你推薦了。關鍵詞會說謊，圖片不會。還是那句話，當看到圖片的第一眼喜歡就是喜歡不喜歡就是不喜歡。對不對。圖片代表需求。圖片更能詮釋個性化和千人千面也不是關鍵詞也不是人群——-整個推薦的介子是圖片結合行為軌跡完美的詮釋了千人千面。

　　第四：七維爆搜玩法和圖搜玩法的不同。

　　第一：七維爆搜玩法以關鍵詞布局為核心優化人群和布局流量，圖搜以需求為導向更加精準。

　　第二：圖搜玩不玩坑產?圖搜不玩坑產以精準需求完成坑產需求，以新七天螺旋模型加圖的要求完全符合搜索模型底層邏輯不違規不黑。

　　第三：圖搜玩法帶來的是什么流量?手淘搜索流量和手淘首頁流量

　　第四：圖搜有沒有黑玩法可以瞬間爆發?有，他的威力可以一月打造top1.

　　第五：方法難不難容易學不，對于了解和玩過七維爆搜玩法的立竿見影，因為可以解決掉你學習基礎的時間。新人—需要先學習七維爆搜玩法學習基礎搜索理論。