電子商務的“魔力”無處不在。酒店行業的客房預訂業務搭上了電子商務快車之后，傳統的前臺訂房、拎包即住的訂房模式已經受到嚴峻挑戰。據第三方研究機構數據yiqicms批量上傳內容，2011年中國酒店預訂市場，通過網絡預訂的客房間數超過1億。同時，行業專家認為：在線酒店預訂會占據整個行業越來越多的份額。

　　觀察一、互聯網巨頭紛紛投資旅游電子商務，原因何在？

　　2011年，國內互聯網巨頭不約而同的“插足”在線旅游業。百度3.6億美金投資去哪兒、騰訊持8440萬美金入股藝龍16%股份；還有近期攜程投資松果網等等。他們不是來做慈善事業，而是這些巨頭看準了這個行業里面蘊藏的真金白銀。

　　觀察二、攜程、藝龍已經很大，市場是否還有機會？

　　易觀國際分析師告訴記者：目前酒店預訂行業內部，在線預訂僅占整體份額的17%；這個比例會逐年增大。這一數據告訴我們，國內酒店在線預訂市場潛力還非常大。同時，記者通過走訪多位行業資深人士詳細了解到，攜程、藝龍的主要服務對象和經濟來源都是來自中高端的商務客戶。全國可以預訂的酒店只有2萬家，而全國實際酒店數量則超過數十萬甚至百萬家；也就是說，還有大量的酒店，通過攜程、藝龍等全國性平臺無法預訂。

　　觀察三、“尋求差異化，彌補其不足”才是中小企業正確的路

　　選擇項目，要盡量避開強大的競爭。是的，攜程、藝龍已經很大，假如我們與其硬碰硬，可能很難有機會的，但不能因此而失去希望。他們雖大，但模式也存在不足，下面小編與大家一起來探討探討：

　　覆蓋面不全：上面我們說到，可以通過全國性平臺預訂的酒店只占整個行業的一小部分比例；而用戶的需求是多樣的；所以，做精做細是應該考慮的方向。

　　綜合性向導服務：目前，自助出游的人員越來越多。不管是出差、還是度假，用戶不僅需要預訂酒店；更需要了解目的地的交通、飲食、人文甚至娛樂……而這些細節服務，正是全國性平臺的軟肋yiqicms批量更新。不過也屬正常，中國地大物博，一個呼叫中心服務全國，不可能了解得那么詳細。從這一點可以看出，中小企業應該著眼本地。俗話說“強龍壓不過地頭蛇”，作為本地企業，不要貪大，做精做細，吃透一個市場，同樣會活的很滋潤。

　　觀察四、傳統旅游企業或準備加入到這個行業的人如何參與競爭

　　對于傳統旅游企業或者沒有接觸過互聯網技術的人來說，因為不懂技術、缺乏經驗以及資金不足等問題，使得加入電子商務領域有一定的門檻，這是目前大多數人遇到的實際困難。

　　記者通過北京“星期六大巴網”總經理勾先生了解到，他原本是在政府單位上班，但一直有互聯網創業的夢想；一個偶然的機會，看到了預訂易旅游商城推出了一套叫BookingE HotelCMS的酒店預訂網站管理系統（簡稱預訂易CMS）。這是一個專業的地方酒店預訂網站管理系統，勾總開心的向記者介紹“只花了不到2萬元，不僅獲得一套強大的酒店網站管理系統yiqicms批量助手，還包含一套酒店分銷系統和網站聯盟系統；連服務器的費用也不需要再出了，通通由預訂易旅游商城官方搞定”。更讓記者沒想到的是，勾總因為自己用了這套系統從中獲益，所以一舉拿下了預訂易CMS北京、河北兩省的獨家銷售權。他說“好東西，要讓大家都用起來”。通過勾總引薦，我們電話聯系了預訂易旅游商城運營總監舒毅；他為我們介紹“為了滿足不同用戶的需求，BookingE HotelCMS產品分為三個版本，標準版目前的定價還不到3000塊錢